PPC 客户会问的 9 个非 PPC 问题

几个月前，我写了一篇文章，讲述了我希望在开始 PPC 职业生涯时就知道的事情。 有……相当多，我涵盖的领域之一是除了 PPC 顾问之外，还担任令人惊讶的业务顾问。 眨眼的家伙 当客户问你一个与 PPC 无关的问题时…… 这似乎是其他 PPC 人员也经历过的领域。 因此，我认为深入探讨这个主题，讨论客户向我提出的有关其业务的一些最常见（有时也是最困难）的问题，然后提供有关我如何回答这些问题的见解可能是个好主意 。 PPC 客户会问的 9 个问题 以下列出了我作为 PPC 专业人士被问到的九个常见问题，我想分享一下我的典型答案。 注意：这些答案都不完美。 我发现它们对我长期合作的客户最有效，并让我们不断前进。 1. 我们的预算应该是多少？ 随着我的时间的推移，这个话题变得越来越普遍。 过去，只有小企业会问我他们应该在广告上花多少钱，但我越来越多地听到大公司问类似的问题。 幸运的是，借助一些平台规划工具，这个问题更容易回答。 谷歌关键词规划师 例如，Google 关键字规划器是一种关键字研究工具，具有内置功能，可让您估算潜在关键字和地理区域的总体成本。



当您在 LinkedIn 上创建受众群体时，系统会根据您的参数估算规模和每次点击费用，为您提供一系列可以花费的资金。 Google Ads 中还有一份预算报告，可以帮助您根据每日预算查看当前和预计的支出。 这些工具最好用作路标。 通常 特殊数据库 我使用这些数字作为建议范围来推动对话，但它们只是起点。 我从来没有从这些工具中获取建议的支出，并告诉我的客户这就是预算。 这根本不切实际。 有时估计支出太小，有时又太大。 除了潜力之外的另一个考虑因素是现实的绩效预期。 通常，客户会有一个目标数量的潜在客户或他们希望其营销活动产生的收入金额。 我与他们合作制定切合实际的每次转化费用或广告支出回报率目标，然后从那里逆向设计适当的预算。 例如，如果您希望每月产生 100 个潜在客户，而您的实际 CPL 目标是 200 美元，则您每月需要至少 2 万美元的预算才能实现这些目标。 做不到这一点根本就不现实。 2. 我们应该瞄准谁？ 我总是告诉我的客户，您了解自己的业务，我们了解广告渠道。 当有人问我他们应该瞄准谁时，我会把问题转回到他们身上。 谁是你的目标受众？ 给我一个人设吧 他们几岁？ 他们住在哪里？ 他们在什么类型的公司工作？ 他们周末做什么？ 也许并非所有这些类型的问题都会涉及到每种业务类型，但我们掌握的信息越多，我们的情况就越好。



无论他们告诉我什么，我都会利用这些特征并对广告渠道进行针对性研究。 我可以在 LinkedIn 上找到这些特征吗？ 快照？ 谷歌？ Facebook？ Facebook 广告定位设置 根据我的发现，我对他们的回应通常是对多个渠道的定位选项进行概述，然后我们将其用作开发多渠道或跨渠道客户生成方法的起点。 3. 谁是我们的竞争对手？我们如何与他们区分开来？ PPC 中的竞争对手并不总是与常规市场竞争相同。 通常，当我的客户问我这个问题时，他们是在询问他们的市场竞争对手。 但这不是我的价值所在。 相反，我讨论是什么让 PPC 成为竞争对手。 这些是您直接竞价的公司，以吸引目标客户的关注和点击。 在搜索中，这可能是许多与您销售相同产品/服务的品牌，也可能是走错地方的人。 根据您在这些领域找到的人，您需要相应地制作广告。 我使用一些工具来帮助识别这些竞争对手。 首先，如果已经有搜索活动在运行，我会使用拍卖洞察工具。 此处显示的域名会定期与您竞价。 在某些情况下，这可以为您提供一个很好的人员列表，供您进行进一步研究；在某些情况下，如果您发现列出的许多品牌与您的公司不相关，它也可能会导致您重新访问关键字列表。 spyfu竞争对手分析示例 图片来源 其次，我使用竞争对手的关键字工具，例如。